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    零成本整合8000个广告位的营销模式,你还会搞不定客户吗

    2018-01-20  东柴

    今天小编给大家讲的这个案例是关于零成本整合广告位的,大家看了以后,希望能启发到你的思维。

    零成本整合8000个广告位的营销模式,你还会搞不定客户吗

    图片源于网络,仅供参考

    这位朋友首先找到了健身房,跟健身房老板说我现在手上已经拥有这些高端的洗车,修车和高端会所的客户资源,因为我跟这些商家都有合作,我可以把这些资源全部都推荐到你这个健身俱乐部来,我相信这些也是你想要的资源,对吗?有没有兴趣谈一下合作呢。

    健身俱乐部有兴趣的话,就跟他说我有这么多资源,不是我要他们来就会来的,你要钓鱼的话也有鱼儿吧,请问你怎么把他们吸引过来,我帮你去对接呢。

    这个时候健身俱乐部的老板说,那我能不能让他免费体验三次呢。

    这里告诉大家一点,你去?#24863;?#25311;资源的时候一定不要主动去?#26102;?#20154;要资源,这是一个非常关键的地方,不能直接跑?#20808;?#35828;,你给我几张健身月卡,我帮你去对接一下。

    别人肯定会说,我都不认识你,凭什么给你健身月卡呢。是不是像我们上面所说的那样,这些老板才愿意跟你谈呢。

    当这个老板说出了自己的方案比如说给三次的健身吧,那么你要否定他,你给三次健身会员卡,别人凭什么过来了?

    这时候你可以给健身俱乐部的老板说,我给你提个建议吧。提供一个月无限量的健身月卡,你看可不可以?然后你再给他分析,你说其实这些有钱人不是天天拿着卡,天天没事,天天过来健身,你给他一个月,他也就来几次,3-4次吧,他不会天天跑过来,但是你给他一个月他就会收藏起来,如果你给他两三次,他肯定不会要,这是人的一个基本心理,对吧,你比如说免费体验一次汗蒸?#22270;?#20540;1980块钱的20次汗蒸体验,你?#30340;?#20010;更有吸引力,肯定是后一个,但是他不会天天来是吧,所以说他可能就一个月来三四次。

    这个时候健身俱乐部的老板就感觉是这么一回事,然后你又建议他,当?#36824;?#25552;供这个健身月卡还?#36824;唬?#20320;必须给他们做身体检测,免费的,这个时候老板又想不通了,免费做身体检测,我现在提供了一个月健身卡,体验了还免费,然后你再跟他?#30340;?#19981;免费,不给别人整点毛病出来,他怎么会认识到锻炼身体的重要性呢?对吧。

    这里是不是又整合到免费检测,还有教练一对一的辅导,他又郁闷了,我还提供教练一对一的辅导。你就说、不一对一的辅导,不去沟通怎么成交你的年卡是吧。

    零成本整合8000个广告位的营销模式,你还会搞不定客户吗

    图片源于网络,仅供参考

    那你接下来再给他分析,如果说一个客户在你这里办年卡,你能够赚多少钱呢?他说一个客户办年卡,至少可以赚一千多块那转一千多块钱的话,我帮你对接一千个客户,你有没有可能做到10%的成交率,如果?#30340;?0%的成交?#35782;?#20570;不到,那我们没有办法和你合作。而且全部都是你的目标客户,这个时候它自己就会证明,我能够做到10%,那行做到10%,一千个10%是多少,一百个对吧,那一个赚一千块,你跟我合作能赚多少钱也就是说10万。

    当然,他会问你要收多少钱,你这里可以收他钱,但是如果你前期想要得到快速扩张的话,没有必要去收他的钱。

    这样子是不是免费整合到了健身卡呢?然后你把健身卡拿到手上再找到每个洗车的地方高档会所,直接开车跑过去跟这些老板讲,你说像我们这样要经常洗车的客户,都是老客户了,要不要回赠些礼品给我们呢,这个老板肯定会说,哎呀,成本太高了。

    你这个时候就说:这个我可以帮你提供,而且是健身月卡,价值880,可以无限量一个月使用,还可以做身体的免费检测,还有专门教练一对一的辅导。那这个洗车店的老板肯定会问你需要什么呢?那你可以告诉他,我需要你店里面的广告位,也就是说把你店里面留出两个广告位给我,反正你这里空着也是空着,我还可以无限量的给你提供一些礼品。

    用同样的方法跟每一个老板去谈比如说高档会所,等等。一个月的时间他整合了将近400家店的广告位。全部是高端店面的广告位。

    零成本整合8000个广告位的营销模式,你还会搞不定客户吗

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    那这些广告位整合来之后怎么使用呢。你把这400家的广告位每家事,两个空白的广告位分成十个小格。那么一家店就是20个小格,20个小格乘以400加就是8000多广告位。你可以去找房地产公司谈,你说我手上晚上又将近全程8000个广告位。而且都是一些高端的客户群体集中地,你要不要考虑在我这里做广告呢,我的价格要比别?#35828;?#33267;少一倍的价钱,你需不需要合作呢。大家想想,如果你平常做广告,花一万块钱现在我这里只需要花5000块钱做广告,而且客户都是属于高端群体,你会选择哪一家呢?

    好了,今天的案例给大家带来了思维上的启发吗?如果你也想用整合资源的这一招去秒杀你的竞争对手,那么请联系小编。

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    不是任何人在创业、电商、实体经济、营销策划的道路是无阻碍的,你需要具备一种马云、王健林式的营销思维,才有可能快人一?#20581;?/p>

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