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    一代猛将吕布,为什么「人人喊打」?

    2018-06-18  lindan9997

    按照博弈论,吕布为什么成了所有人都要消灭的势力?

    司马懿,《穿越历史聊经济》作者

    博弈论有一个小分支是讲信誉的形成的,先上结论再解释,大概有这么几条都和吕布有关:

    • 人们经营自己的信誉,就是为了变现,或者能够在某个时机变现的;
    • 如果声誉没有在未来变现的可能,那么人们从一开始就不会讲任何的信誉;
    • 处在上升期的企业 / 个人更容易保持信誉,处在下降期的企业 / 个人更可能将信誉变现;
    • 更有耐心的人,对未来折现率高的人更容易保持信誉,而更短视,对未来折现率低的人更?#19981;?#27585;约

    设想一个生产皮鞋的企业,消费者可以根据企业的信誉来决定是不是检查皮鞋的质量,检查本身是有个成本的,所以消费者能不检查,就不检查。于是消费者就?#19981;?#20080;信誉高的企业的产品,因为这样的话,消费者就不用每双鞋都检查了,节省了很多的成本。于是,这就给了企业信誉变现的能力,因为如果一直以较高的比例生产高质量的皮鞋,那么就可以源源不断的吸引消费者。

    但是问题在于,每双皮鞋本身就有一个天然的?#35745;?#29575;,而企业可以通过自己的努力?#20302;?#30340;改变一点这个比率,如果企业偷懒一点,残品率就高一些,如果企业特别严格,每一双都事先检查,那么可以把所有的残次品都挑出来了。

    我们可以证明,如果把声誉按照分数来量化,0 是完全不信任,100 是完全信任。当所有的消费者对企业的信誉评价都是 100 分的时候,企业知道自?#21644;?#20840;没有任何风险生产次货,那么企业就一定完全不设?#35745;?#26816;验,因为反正不会有人检查。而消费者如果知道 100 分的时候企业一定会造假,那么消费者就永远不会给予企业 100% 的信任。于是最后的均衡就是企业的声誉会保持在一个比较高的位置,如果一不小心过高了,企业就利用这一点偷懒一下,放松检查来降低降低成本,顺便把声誉调节到合适的位置;而如果一不小心过低了,企业就抓紧一些,增加?#35745;?#30340;比例,把声誉提?#20808;ァ?/p>

    如果企业知道自己明年必定倒闭,那么企业就知道无论自己做的多么好,都不可能在未来吸引更多的顾客了——因为压根就没有未来了。这个时候,企业会怎么做呢?如果企业不考虑社会影响的话,那么大概率是会大量放水,各种残次品齐出,能卖多少卖多少,能捞一笔是一笔,所以如果声誉没有了未来变现的可能,大?#20063;?#20250;去建立声誉。

    说回到三国,刘备从入仕建立的仁德的名声也是一种声誉,表面上看是有点迂腐没用的,不像?#25087;?#37027;么『杀伐果断』,但是如果没有那么好的名声,你猜刘璋会不会邀请他入蜀援助?而刘备也确实抓住了这个机会,在自己声誉的高点,把它变现成了西川四十一县。

    而吕布呢?吕布身世确实不好,但是出关东的时候,也?#20040;?#26159;讨董功臣,堂堂朝廷册封的温侯,手下也有一支自己的军队。但是他出关之后所作所为,却是有点大跌眼镜。先是要夺?#25087;?#30340;兖州;后来被打败之后去投奔刘备,又夺刘备的基业;这在诸侯之间的声誉如果能有负数,估计也非他莫属了,所以后来兵困下邳,也没什么人真的要来?#20154;?#36825;就是吕布被消灭的第一个原因,隐形?#20160;?#22826;低,没有建立声誉的变现的意识。

    那么吕布为什么没有这个意识呢?我们还是回到声誉上来。上升期的组织,知道未来还有更大的饼等着自己来切割,现在败坏了声誉会有巨大的损失,所以会更加有动机来维护自己的声誉;而下降周期的企业,预期未来是灰暗的,饼在不断的变小,所以对于维持声誉也没有太多的信心了。但是上升和下降,都是组织或者个人对未来的期望。

    刘备的起点也不高,但是刘备一直『不堕青云之志』,坚信自己未来能够成就大事的,所谓

    曹公屈指从头数,天下英雄独使君。
    ?#21525;?#32905;生犹感叹,争教寰宇不三分?

    所以即便是在被?#25087;?#32039;追不舍,朝不保夕的荆州逃难的过程中,也不忘携民渡江,博下了诺大的美名。但是吕布呢?吕布的行为就是一直在败坏自己讨董带来的政治资本,要老老实实的忠于许都的?#21644;ⅲ?#19981;甘心;要合纵连横对付?#25087;伲?#27809;这个手腕也没这个规划;朝三暮四,轻于去就。一直处在下降的通道,所以这就形成了恶性循环;一方面信誉不好,开始衰退;一方面因为自己开始衰退,所以更加不在乎建立自己的形象。

    说到朝三暮四,这又牵扯到吕布的另外一个特点:短视。这个对应着上面列出来的第四点结论。结论要证明其实也很直观,因为信誉其实是关乎未来利益的,但是人都是活在当下的。如果一个人把未来的利益看的重,就会更加的看重信誉;反之,如果一个人只专注于现在,那么就会更加的不看重信誉。

    在『三国演义』里面,吕布的短视近乎戏剧化;为了赤兔杀丁原,为了貂蝉杀董卓,为了几匹马得罪张飞…… 在『三国志』里面,吕布也没有好到哪儿去,先?#23545;?#26415;?#21387;?#32780;?#33606;?#20877;投张扬,和张扬下属关系特别不好;又?#23545;?#32461;,同样因为击溃黑山?#21387;Γ?#21448;待不下去去偷袭?#25087;伲?#25171;不过?#25087;?#25237;奔刘备,又?#20302;?#34945;术偷袭了刘备;都是出于短期的?#20040;?#32780;损害了自己长期的利益,而缺乏长期的规划。就像三国机密里面所说的:

    真正的软弱,是不知道自己意欲何为,?#36164;?#20004;端,浑浑噩噩。究竟是佐董?#30475;?#27721;还是扶王允兴汉,他不知道;究竟是夺曹公兖州以取中原,还是占刘备徐州以行割据,他也不知道?#22351;降?#26159;安居袁氏兄弟麾下做个名将,还是收服张邈、张杨,成为一代霸主,他还是不知道。吕布来中原这几年,仗是打了不少,却没有一个明确目标,抓到什么就是什么。他忽而是?#39029;跡?#24573;而是逆臣,忽而是名将,忽而又是军阀——这种缺少定见的人,空有匹夫之勇和西凉大众,没有半点信念与规划,才是真正的软弱。

    这里面说的软弱,其实就是对吕布短视最好写照。

    对于这样的一个人,其相对于多数诸侯们而言,过度看重短期利益会让其他人觉得难以捉摸。一旦有人挑头打他,其他诸侯(比如袁术)又因为其反?#27425;?#24120;不愿意实心搭救,所以吕布就成为诸侯联盟所共同要消灭的势力了。一代猛将,最终葬身下邳。

  2. 七乐彩走势图(带连线)

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