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    残酷的真相:低门槛的工作,带来低质量的生活

    2019-04-23  hercules0...
    前?#25945;歟?#21047;知乎,看到这样一?#37995;?#39064;:

    “为什么大部分网络作家挣不了钱,还那么多人去当网络作家?”

    有一个回答深得我心:“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。”

    这么一想,还真是挺有道理的。

    很多人似乎陷进了一个怪圈:

    听说微商挣钱,于是天天发十几条朋友圈卖货,结果没几天就放弃了;

    听?#20302;?#25991;作家挣钱,于是天天码字更文到深夜,结果没多久就不写了;

    听说房产中介挣钱,于是天天带着客户看房源,结果没俩月就辞职了。

    原因无他,微商、网络作家、房产中介都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。

    而且,总有那么几个发家致富的领头羊,让我们羡慕嫉妒恨。

    可是,这些人人都能胜任的工作,却隐藏了一个扎心的真相:

    门槛低的工作,往往很难赚到钱。

    你仔细想想,是不是这样?

    寿险明星的海报,英姿飒爽,号称年入百万,但是有多少人还不都在贫困线上挣扎?

    网络小说上线了这么久,能和唐家三少比肩的又有几个?

    至于微商,就更不用说了,谁还没几个?#37995;?#21830;的朋友,但成功者却是寥寥。

    你看到的那些光鲜亮丽,说不定只是少数人给你创造的假象,让你误以为只要自己尝试,就一定可以成功。

    然而,多数人在低配的工作里,只能过着低配的生活。

    01

    门槛太低的工作

    充斥着明星效应

    所有低门槛行业都有个共同特点:一定有几个耀眼的明星,或者有一些传奇故事。

    这些明星和故事,总让你忽略成功的概率。

    就说近年来兴起的知识付费,代表人物有罗振宇、吴晓波、樊登......

    这些人的光辉形象和不菲的收入,挑逗着众人的神经。

    让广大?#24418;?#38738;年想要舍身一试,关键是,这行业门槛低啊,一张嘴、一部手机、一个?#25945;ā?#20960;张PPT,成了!顿时可以向罗?#32622;?#25402;进。

    可真相是什么?

    据我所知,除了头部大V , 多数知识付费从业者,吃了上顿没下顿。

    不但网上课程不好卖,而且就算卖了,大部分也被渠道方拿走。

    我?#40092;?#19968;位?#26165;?#26379;友,之前在一家大公司过的还不错,看到知识付费这波洪流,也想大捞一笔。

    于是也开始在网上教别人理财,折腾了快两年了,现在还在为每月4500元的房租发愁。

    刚刚有了孩子更是火上浇油,为数不多的积蓄,在股市里也被无节制瘦身......

    魔幻的是,他教别人理财,那是需要“人设”的,总不能承认自己是个穷鬼吧?

    于是,他的朋友圈,充斥着各个高档场所的照片,还有各?#36136;找?#26126;细的截图......

    与真实生活的低配相比,真是冰火两重天。

    但是,此时的他,俨然成了明星效应的一部分,让一些?#26165;?#20154;?#36816;?#20026;榜样,准备进军知识付费领域,大赚一笔。

    明星效应在低门槛行业如此显灵,而且具?#20889;?#26579;性。

    没有人会承认自己是失败者,每个人都会把自己装扮成明星,通过各种方式粉饰朋友圈。

    比如,三个月?#27982;?#24320;单的业务员,却说:这个月业绩要爆棚了,还有客户不停地约见;

    比如,半年?#27982;?#24320;张的微商,却说:自从做了微商,收入增加了好几倍;

    比如,恨不得将一块钱掰成两半的网络作家,却说:唉,很多读者总忍不住打赏我,其实我写作并不是为了钱。

    大家都深谙众人?#19981;?#20381;附?#31354;?#30340;?#25758;?#36923;辑,因此也都沉迷于这种伟大的集体叙事当中,热闹非凡,让岸上的观众,也忍不住诱惑,一起跳下来狂欢。

    可当你迈过这道低矮的门槛后,才会真正知道,自?#22909;?#20020;着什么:

    繁华似锦背面的低配与不堪,那打碎的牙,渗着血水,只能自己默默吞咽,不能让别人看到。

    02

    低门槛的竞争中

    更需要运气

    让我们回到知乎的那?#37995;?#39064;:

    “为什么大部分网络作家挣不到钱,还有那么多人去当网络作家?”

    其实很好理解,因为只需要一台电脑,一根网线,又不用挤地铁也不用查?#35760;冢?#21482;需要动动脑子,发挥一下想象力,说不定就能像唐家三少一样一年挣1.3个亿。

    可是,大家忽略了一点:你觉得入门容易,又?#24418;?#24341;力,别人也会这么考虑。

    所以,大家蜂拥而至时,分配到每个人身上的资源也会少的可怜。

    这时你想超越竞争对手,不仅仅需要能力上的碾压,更需要足够好的运气。

    我曾做过多个营业部总监,领导过200名以上的销售下属,当我复盘他们的成长轨迹时,往往会发现成功者的一个?#27531;裕?/p>

    运气好。

    比如我曾经的下属,周鑫,现在掌管一个业务部,收入颇丰。

    我知道他一个鲜为人知的起点:

    一次他去洗手间,路过前台,接到一个电话,是深圳某大企业,来恰谈一桩业务。

    按理说这种情况成功概率很小,那么一大块业务,如果没有关系,怎么会谈成?

    可是,说来奇妙,周鑫几次接洽之后,竟然将业务谈成了!

    后来,我们了解到了具体情况。

    原来那企业换的新领导,发现采购中有很多猫腻,所以,要求尽量找新的供应商。

    一系列事件也因此发生了联结。

    采购办专员在700多黄页信息中选了一页,而那一页中有50多个供应商信息,他随意拨通了其中一个电话,那个电话正是我们前台的。

    全部门共40多名销售,唯独周鑫上了洗手间后,路过前台,听到电话一直在响却没人接,于是接了电话。

    机?#30331;?#21512;之下,周鑫做成了人生第一个大单。

    更魔幻的是,能力本来一般的周鑫,在和这个大客户打交道过程中,变得越来越强。

    毕竟他需要处理那么多复杂的事,而这也逼着他成长起来。

    这还没完,那家企业是他们行业的龙头,而那个行业刚好是我们从未接触过的。

    尝?#25945;?#22836;的周鑫,积累了行业经验,迅速拓展了那个行业的其他客户,于是业务如洪水般汹涌袭来。

    因为业绩卓越,周鑫晋升为主管,进而又晋升为营业部经理。

    一?#25991;?#34989;,就这样完成。

    周鑫的故事比较具?#20889;?#34920;性,但绝不是个案,其他成功的销售,也大同小异,或多或少都有运气的眷顾。

    ?#30340;?#23572;大学经济学教授罗伯特·弗兰克曾写过一本书:《成功与运气》,讲述了运气的重要性,也和周鑫的故事相呼应,尤其是以下两点:

    1.竞争越激烈,运气越重要;

    看过那么多销售的成败,我很清楚一点:

    但凡能坚持两年的人,在能力上谁也不?#20154;?#24046;多少,个个都是能说会道、八面玲珑的人。

    但如果没?#34892;?#36816;女神的搀扶,你根本站不到塔尖。

    2.幸运会将成功成倍放大。

    如果你比别人运气好一点点,比如说5%,假以?#27604;眨?#20320;会比别人强多少??#25925;?%吗?

    错!

    弗兰克说,肯定不是这样,好的运气会催生更多的机会。

    所以,最后可能是500%,甚至更大。

    就拿周鑫来说吧,一通电话,晋升到营业部经理,无论是收入,?#25925;?#20181;途,不都是从那个奇点催生而来吗?

    你看,如此说来,运气才是最大的杀伤级武器。

    万维钢在?#20848;?#36825;本书时,说了一句很经典的话:

    “机遇只偏爱有准备的头脑,可是真相却是,准备的头脑太多,而机遇太少。”

    03

    低门槛的自救法则

    ?#27531;?#20320;本能地想驳斥我,只因为我带来了不好的消息。

    但是,如果你?#34892;?#38405;历,又能深入思考,就会发现我说的是真相。

    承认真相,?#27531;?#20250;让你不舒服,但是你想?#19994;浇?#20915;方案,就必须实事求是。

    否则,一味地给自己施障眼法,最终梦醒后的苦痛,你更难承受。

    让我们来面对?#36136;担?#26080;论是“明星效应?#20445;故恰?#36816;气作用?#20445;?#20854;实都指向一个?#25758;?#27010;念:

    概率。

    也就是说,低门槛由于竞争大,成功的概率必然低。

    当我们理性地看待这?#37995;?#39064;时,?#27531;?#23601;能?#19994;?#31572;案。

    如果我们把概率,当成一个?#30475;?#30340;数字,无非就是一个分子和分母的组合。

    如果你想将这个数字变大,你会怎么操作?

    其实,就两个方法:要么把分母变小,要么把分子变大。

    法则一:把分母变小,形成?#20302;?#20248;势

    听起来很玄乎,其实很简单。

    分母就是你的竞争对手,你把竞争对手变少,不就意味着把概率变大吗?

    试想,大家都是赤手空拳,你却拿了把开山刀,此时敢与你较量的,也只有手里有?#19968;?#30340;人,这?#26412;?#20105;对手不就少了吗?

    你和这把开山刀,就成为了一个?#20302;常?#22240;此也具有了优势。

    《巨人的工具》一书中,讲述了漫画作家亚当斯的故事,由于他创造了?#25353;?#20271;特”形象而家喻户晓。

    亚当斯就是秉承这种“?#20302;场本?#20105;的理念。

    他说,自己画漫画,不算一流;自己写段子,也很一般。

    可是,当把这两种能力结合,他却无人能?#23567;?/p>

    这也是?#25353;?#20271;特”漫画爆红的原因,既?#26032;?#30011;,又有段子,形成了一种独特性。

    亚当斯就是利用这种方式,来打造自己的?#20302;?#20248;势。

    他的故事,让我想起一个自?#25945;?#26379;友,她从事寿险销售工作,业务难做,于是想在网络上写写文章,增强自己的影响力。

    2014年,她开通了公众号,谁知几篇文章一下火了,现在粉丝已?#40644;?#30334;万,手下几十个人帮她打理寿险业务。

    而且,单是公众号的?#25214;媯?#24050;经让人咂舌。

    你看,这就是?#20302;?#20248;势,既能写文章,又能做寿险,这样的竞争对手自然不多。

    她成功概率的分母,也因此很小。

    当然,这一点也要动态来看,某种?#20302;?#20248;势,建立的越早,竞争对手就越少。

    当大家都发现有这种优势存在时,挤入的人就会越来越多,你的优势也会被稀释。

    所以,如果你现在一边卖寿险,一边做公众号,?#20848;?#20250;困难很多,因为分母已经变大了。

    这就是一个快鱼?#26376;?#40060;的时代,就像抖音的盛行,带火了一批?#37995;?#21830;的,等你再想进入时,已经有点晚了。

    所?#36816;担?strong>如果你是身处低门槛行业,就要善于寻找新的赛道,频繁的和新鲜事物碰撞,建立自己的?#20302;?#20248;势,最终你成功概率的分母也会变小。

    法则二:把分子变大,让时间成为盟友

    上?#22856;?#20204;谈到运气的重要性,但是有一点,我们不能忽略,运气是和时间密切相关的。

    这个道理并不复杂,就像?#24403;?#23572;奖的一个玩笑话:获奖的一个重要条件是,你活得够长。

    这句话有?#35762;?#24847;?#36857;?/p>

    1.这个领域,你的竞争对手都死光了,这奖不给你给谁?

    2.你活得长,作?#20961;?#22815;多,说不定?#27597;?#23601;砸中了大家。

    因此,更长的时间,多次的博弈,就能把概率分子变大。

    我曾在以前的一篇文章中,写过孔林的故事,他就是把分子变大的典型代表。

    孔林,现?#25991;?00强销售团?#21448;?#31649;,经济条件优渥,在深圳有房有车。

    一开始做销售时,生存?#24049;?#22256;难,靠小单维持生计,最惨的时候还睡过公园躺椅。

    从业3年后,才赢下第一个大单,从此也开始翻身。

    那是一家大?#25512;?#19994;,不知道孔林怎么摸进去的,和对方有了接触。

    但是,想做人家业务,门?#27982;?#26377;,所有业务都由两个关系户把持着。

    按照这种情况,一般人都会撤退,因为希望不大啊。

    可孔林却像牛皮糖一样死黏着不放。

    隔三差五晃悠一圈,逢年过节送些挂历......

    按现在的说法就是经常刷存在?#23567;?/p>

    这一刷就是三年,直到等来了一次千载难逢的机会。

    那企业购置了一批设备,周五晚?#31995;交酰?#22240;为第二天就要运营,经办人害怕有运营风险,所以希望尽快购买设备保险。

    可是找了那两个关系户,都回复说太晚了,公司已下班,周六日也不行,只能周一办。

    经办人不?#19994;?#39118;险,直接向总经理汇报了这事儿,总经理大发?#20570;?#38382;经办人,除了那两家供应商,还能找谁?

    经办人说,有一个姓孔的经常来,但是从来没合作过。

    总经理说,问问那个姓孔的,能不能加班搞,如果可以,这批业务就给他做。

    孔林当然没有放过这次机会,夜幕之下,把出单员和审核人接到公司加班,保单全部搞定。

    后来,客户总经理也借题发挥,把全公司三分之一的业务交给了孔林,这可不是小买卖啊。

    这些业务也成为了孔?#36136;?#19994;中的第一桶金。

    此后,他更加坚定了自己的策略,他发明了一个概念?#23567;岸?#28857;效应”。

    意思是指,客户与竞争对手关系再好,产品再优秀,只要时间够长,就会出现?#23736;?#28857;”。

    要么是关键决策人岗位更换,要么是某项服务没做好,要么就是一个不可预料的随机事件发生。

    总之,在?#23736;?#28857;”出现之时,只要你还在客户的视线范围内,往往就有翻盘的可能。

    所以,孔林10年间屡有大单收获。

    你看,这个法则一点也不新鲜,却很实用,因为一旦你秉承这种法则,就等同于拉拢了一个最强大的盟友:时间。

    所以,为什么曾国藩在多年的征战中,会悟出“结硬寨、打呆仗”的?#24179;?#27861;则。

    因为在时间的长河中,再强大的对手,也总有犯错的时候,你只需保持自己的稳定,密切注视对方,把对方的错误变成自己的机会。

    而且,只要时间够长,你又比较上心,好运砸中你的机会也自然会大。

    因此,把时间当做盟友,是做大成功概率分子的不二法则。

    04

    写在最后

    关于这篇低门槛的观点,?#27531;?#20320;觉得不够励志,甚至吐槽?#20197;?#40723;吹宿命论。

    但是,成熟的你应该明白,这个客观世界终究是可控与不可控的二重奏。

    正如一个腾飞的热气球,操作员只能调整高度,以捕?#35762;?#21516;的风向,而气球的具体航线和落点,却要听天由命。

    但是,你不能将仅有的掌控权也丢掉。

    关于这一点,美国总统大选时,奥?#21520;?#30340;对手罗姆尼有着很好的?#25925;汀?/p>

    有记者问他,相信命运吗?

    他说:相信!

    记者又问他:“你现在的成就,多少是自己的努力,多少?#36136;?#21629;运的?#25165;牛俊?/p>

    罗姆尼给出了一个经典的回答:这取决你向后看,?#25925;?#21521;前看。

    “如果你已经成功,回顾往事,你要意识到命运的垂青,这会让你心存感恩。

    如果你计划将来,就要相信一切尽在掌握,哪怕是幻觉,你也要相信,这样才能全力以?#21834;!?/p>

    这也是良叔想要告诉你的:

    无论你身处多低的门槛之中,也要告诉自己,低起点不代表低终点。

  2. 七乐彩走势图(带连线)

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